「どんな人材を求めていらっしゃいますか？」求人広告を依頼するときに、営業担当者に必ず聞かれるこの一言。
何とお答えになられていますか？
「20代で、転職回数が少なくて、普通免許を持っていて、成長意欲がある方」などとおこたえになっていませんか？
なぜ、「20代」なのか。
なぜ「転職回数が少ないこと」を求めるのか。
「成長意欲」とは何か。
そしてそれらの条件は本当に貴社の仕事に必要なのか。
これらの質問に対して、
「そういえば、どうしてかな？そういう人が、良い人材だと思っていたけれど…」
と少しでもお感じになられるのなら、ぜひこちらの記事をご参考ください！
欲しい人材の明確化は、何のために行なうのか
素直で、意欲的で、自主性があって、成長意欲があって、給与や休暇ではなく仕事に面白さを感じてくれて、将来の会社を引っ張って行ってくれるような方で…
実際のところ、このような「理想的な転職希望者」に出会える可能性はまさに「運」と言っても過言ではありません。
そのような方は、そもそも転職しようとすること自体少ないからです。
欲しい人材を考えるとき、「今、会社内に存在しないようなスーパーマン」をイメージしていませんか？
または、「何年もかけて、成長してきた優秀な社員」をイキナリ中途採用で採ろうとしていないでしょうか。
欲しい人材を明確化するうえで、最も重要な基準の一つ、
それは、「採用後任せたい仕事をするために必須の能力・スキル・資質を持っているか」ということです。
「この要素がないと仕事にならない」ことと「あればうれしい」を切り分ける
中途採用と新卒採用の大きな違いに、「入社後に任せる業務や職種があらかじめわかっていること」が挙げられます。
中途採用で「総合職募集」と告知されることはほとんどないと言ってもよいでしょう。
「多種多様な人材が欲しい」というケースであっても、任せる仕事はすでに想定されているはず。
欲しい人材の明確化は、「この仕事をするために、最低限求められること」に置くことです。
「ウチの仕事は将来的に宅地建物取引士の資格が必要だけれども、業務にあたりながら勉強してくれればよい」といったタイムラグがある条件ではなく、
「入社直後からこれだけはできていないといけない」というポイントをハッキリさせることが大切です。
例えば、同じ「ドライバー」と言う職種であっても、
「高価な精密機器の輸送。絶対に事故などあってはならないから、過去無事故無違反の方であることが条件」という会社もあれば、
「ルート配送ではあるが、ライバル会社も多く出入りしている。営業的な声掛けや目配りも必要だから、対人スキルがないからドライバーになりたいという人はNG」という会社もあるでしょう。
この業務をするにあたって、最低限必要ものは何なのか？
それは能力なのか、スキルなのか、資質なのかという見極めをしっかりさせることで、面接でのブレをなくしましょう。
「年齢」や「資格」、「性格的な相性」など、「こんな人が来てくれたらうれしいな」という要素はたくさんあるかと思いますが、最終的に「業務遂行するにあたっての関係性は低い」と判断するべき要素はきちんと区別しておきましょう。
面接時、優先するべきことを見落としてしまうリスクを避けるためです。
「誰でもいい」でも、それが事実なら「明確化」できている
経営者様、採用担当者様のなかには、「働きたいと希望してくれるなら、誰でもいいですよ」と仰る方もいらっしゃいます。
しかし、その実際のところをよく伺っていくと、「働きたいという熱意が大事」という意味だったりします。
「熱意が感じられないとダメ」という条件を課している時点で、「誰でもいい」ではありません。
「どういうきっかけでも、理由でも、ご縁だから」と採用を決める会社について、あるハローワークの支援員は「どんな人を送っても、きちんと受け入れて育てる会社さんだから、きちんと働きたいという方を紹介しなければと思います」とお話を伺ったことがあります。
「欲しい人材を明確化すること」は、そのまま会社の特徴を伝えることでもあるのです。
まとめ
ココがポイント
・目的は「採用後、業務を任せられること」 ・任せたい仕事に最低限必要な要素のみを考える ・自社で活躍している人はどんな人か、共通点を見つけよう
今回ご紹介したポイントは、今後採用環境が改善した場合、（つまり、求職者側からすると不景気に）は、たくさんの応募が集まる人気企業のように、「たくさんの応募者の中から比較してよいと感じる人を採用する」ことができるようになり、あまり重視されなくなるものばかりです。
しかし、「自社の業務遂行に必要なコアな能力」を確認しておくことは教育・研修と言う視点から考えても欠かせません。
「自分たちではなかなか客観的に必要な能力を見極めるのが難しい…」とお感じになられている経営者様、ご採用担当者様、「欲しい人材を明確化するためのワークシート」をご用意しております。
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