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「中小企業だからこそ伝えられる魅力」を発見してもらおう!…その方法は?

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会社の知名度もなければ給料が特別高額なわけでもない。

扱う商品も部品や素材ばかりで一般の人に興味を持ってもらえるものではない。

立派な社員寮もなければ休みも多くない…!

 

「たくさんの方に応募してもらうために、会社の良いところをPRしてくださいね!」

 

求人広告の営業マンに、こう声をかけられたことがない採用担当者様はいらっしゃらないのではないでしょうか。

とはいえ、「自社の魅力」って何をPRすればいいの…?

と悩んだ結果、出てきたものは「アットホームな職場です」の一言…。

 

なんとなく、「これではダメだ!!」と気が付いているけれど、具体的にはどうすればいいのかわからない。

 

「ウチみたいな中小企業に、みんながいいと思ってくれるような魅力なんてないですよ…」なんて気持ちになっていませんか?

 

今回は、「中小企業だからこそ伝えられる魅力」の見つけ方、アピールの仕方のヒントをご紹介します!

 

今の「会社の魅力」本当に求職者にとっての魅力になっていますか?

「あなたの会社の魅力をできるだけ書きだしてみて下さい」

読み進める前に、お時間がある方はぜひこちらのワークに取り組んでみて下さい。

 

・創業〇十周年

・無借金経営

・安定した取引先がある

 

…なんとなく、この辺りは「挙げやすい」ワードとして、お感じになるのではないでしょうか。

しかし、この「挙げやすい」特徴や魅力が、求職者にとって本当に「心に刺さる」PRポイントになるかと言うと、一概にYESとは言えません。

 例えば、「安定した取引先がある」というPR。

 もちろん経営という視点ではとても大切なポイントです。

「経営的に安定しているということは、仕事や給与の支払いの安定につながって、長い間安心して勤めることができる可能性が高い…」

 このように評価をする方にはメリットを感じていただけるかもしれません。

しかし、そこを重視する方は、「より安定している(ように感じられる)会社」に目を向けてしまいます。

 「比較対象が他の会社にもたくさんあるPRポイント」では、「あなたの会社を選ぶ理由」として弱いのです。

 さらに、「安定した取引先がある」と言うことに関して、例えば今の20代の方が「給与の遅配がなさそう・会社が突然倒産したりしなさそう」とイメージする可能性はあまり高くありません。

つまり、人によっては「安定した取引先がある」ということについて、「何をPRしているのか、そもそも魅力がわからない」ということもありえるのです。

 

「誰に届けたいメッセージなのか?」考えたことはありますか?

 「採用したいのは、できるだけ長く働いてくれる人。

真面目に出勤してきてくれれば、経験がなくても教えていくから大丈夫…」

 この「求める人材像」を、素直にキャッチコピーにするとこうなります。

「長く安定して働きたい方、まじめにコツコツ取り組む方、未経験歓迎します」

まさに「よくあるキャッチコピー」だと思いませんか?

 多くの場合、「求める人材像」に細かな具体的条件を付ける中小企業様はそう多くはありません。

先ほど例に挙げたようなイメージを、求人広告の営業に伝えておられる企業様の方が多いのではないでしょうか。

 しかし、じつはこのスタイルは中小企業様の採用にはあまりお勧めできません。

 たった一人の採用枠に、数十人~数百人が応募するような不景気の時代、もしくはどんな時でも応募が集まる大企業なら、もちろんこのままでも問題ありません。

 たくさんの応募の中から、

多くの応募が集まる時代なら

「この方は20代か…だけど、こっちの30代の方はメーカーで生産管理の経験あり…。

お、こっちの40代の方は玉掛とフォークも持っているし、現職はウチと同業で、規模が小さいところだから給与も確実に上げられそうだな…

まだ40代前半だから、ここから20年は働けるだろうし彼を面接に呼んでみよう」

など、自社にとって「比較しながら・具体的に」いい人を選ぶことができるからです。

 しかし、採用難の時代は、このように行きません。

「今、採用したいと思える方」をもっとピンポイントにあたっていく必要があります。

記載例

「定年(当社規定:65歳。75歳まで延長制度あり)まで、あと20年は頑張りたい!そうお考えならぜひご応募ください。

玉掛・フォーク資格手当あり!

未取得者も全額支援!

皆勤手当もありますよ!」

 このように書いた方が、「私にピッタリ」だと感じてもらえると思いませんか?

 会社の制度や仕組みを、「採用しやすくする」ように設定することも、大切な工夫なのです!

 

「自分たちで考えるのは難しい!」

 「自社の魅力」は必ず「他社」と比較されるもの。

そう考えると「自分たちの会社しか知らない人」だけで自社の魅力を見つけ出すのは案外難しいものです。

 逆に言えば、外部からあなたの会社を見た時には、「その会社の人たち自身では気が付いていない魅力」を見つけるのは案外簡単かもしれません。

そのような際は、採用・定着支援トレーナーにご相談下さい !

 

採用・定着支援トレーナーは

  • 多くの中小企業の経営者様とお取引があり、御社の魅力を見出せる社会保険労務士
  • 求職者は「どんな会社に魅力を感じるか」を日々調査・分析
  • 職者を惹き付ける求人票、求人広告を作成

 

「お金をかけずに採用に成功する会社」にコミットする、私たち採用・定着支援トレーナーが中小企業の採用を全力でお手伝いいたします。

「自社の魅力」を見つけたい経営者さま、ご担当者様、ぜひお気軽にお問い合わせください。

 

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